| 题名 | 陕西老付的茶有限公司营销策略优化研究 |
| 作者 | 强强 |
| 答辩日期 | 2018 |
| 导师 | 张雪梅 |
| 关键词 | 绿茶 营销环境 市场营销策略 |
| 学位名称 | 硕士 |
| 英文摘要 | 在中国经济发展过程中,茶业贡献了极为重要的力量,中国有许多茶叶产区,其中汉中就是非常重要的一个。汉中地区具有优良的茶叶生态环境,例如纬度高、海拔高、并且远离污染等特点,汉中茶有众多优点:味浓、保健、形美、耐泡、香高等,自古以来,它都被当作贡茶及名优茶。陕西老付的茶有限公司(以下简称:老付的茶)是汉中市新兴的一家茶产品种植、生产、销售企业,其主要产品是“春来了、岚、灵犀、煦”四大系列、7种单品新派茶叶产品。该企业产品以产自陕西省优质茶叶产区西乡县的自有茶园所种植采摘的茶叶为基础原料,经过特殊工艺制成色泽好、香味好、形状好、口感好的新派茶产品,在市场中受到许多消费者的欢迎。但在实际调研中发现,现在的市场竞争环境对老付的茶企业带来很大挑战:首先,汉中地区茶叶产品知名度同西湖龙井、安息铁观音、云南普洱茶等还有差距;第二,传统茶产品品牌繁多,消费者多为35岁以上人群,消费选择余地大,难以锁定老付的茶品牌和产品;第三,老付的茶主打新派茶产品,主要面向年轻消费者,特别是都市白领,但该群体对茶产品消费需求不足。这篇文章的观点是:之所以出现以上问题,根本原因是老付茶企业所选择的营销计划及方案与现下的竞争环境不相符,因此必须要对营销策略进行优化升级。这篇文章是在营销组合理论的基础上所进行的研究,并采用PEST分析等多种分析手段,对这家企业的营销状况进行调查,并获取主要信息,在当前市场中的销售与竞争环境的基础上,对调研所获得的数据进行SWOT分析,发现老付的茶在市场营销策略上存在的问题。本文的研究成果在予,帮助老付的茶企业进行营销方案的优化升级。这篇文章的研究主题包括以下几方面:第一,分析老付的茶企业销售状况,并在分析过程中发现营销策略所存在的缺陷;第二:设计调查问卷调查的内容主要包括,消费者的购买行为、统计信息及购买决策,对老付的茶产品的市场需求等,根据调研结论设计了STP营销策略,为老付的茶选择合适的细分市场,并进行针对性的定位。第三,运用4P(包括定价,促销、渠道及产品)理论,从不同方面制定在当前市场竞争环境下适合企业发展需求的营销策略。第四,本文为老付的茶设计了新营销策略的实旋保障方案。本文的研究意义在于充分了解老付的茶产业特点和营销现状,发现其市场营销策略存在的问题,分析总结产生问题的原因,为企业营销策略的改进提供可行性建议,有助于企业增强自身市场竞争能力。不仅要从拓展细分市场方面支持企业的发展,更应该帮助其寻找提高市场占有量的途径与方法;另外,还应当帮助企业对当前的营销策略进行优化升级,这样才能使其在细分市场中获得更强大的竞争力,并以此扩大销售规模。在对营销策略进行优化升级时,可参考同行企业的相关策略及方案,但由于不同企业的发展境遇有差别,在改善营销策略的同时,应该以该企业的具体情况为基础调整侧重点。 |
| 语种 | 中文 |
| 页码 | 52 |
| URL标识 | 查看原文 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://ir.lut.edu.cn/handle/2XXMBERH/94280]  |
| 专题 | 兰州理工大学 |
| 作者单位 | 兰州理工大学 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 强强. 陕西老付的茶有限公司营销策略优化研究[D]. 2018. |
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