销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响

doi:10.13497/j.cnki.is.2018.08.006

CORC > 上海财经大学 > 上海财经大学

	销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响
	仲赛末; 赵桂芹
刊名	保险研究
	2018-08-20
期号	08 页码:64-80
关键词	财务绩效产品集中度销售渠道策略群组
ISSN号	1004-3306
DOI	10.13497/j.cnki.is.2018.08.006
英文摘要	产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显著正相关关系,两者之间非线性效应不显著;个人代理渠道占比的提高,显著提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显著;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显著差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。
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语种	中文
内容类型	期刊论文
源URL	[http://10.2.47.112/handle/2XS4QKH4/8570]
专题	上海财经大学
作者单位	上海财经大学
推荐引用方式 GB/T 7714	仲赛末,赵桂芹. 销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响[J]. 保险研究,2018(08):64-80.
APA	仲赛末,&赵桂芹.(2018).销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响.保险研究(08),64-80.
MLA	仲赛末,et al."销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响".保险研究 .08(2018):64-80.