| 题名 | 基于胜任力模型的JA集团包装企业销售人员培训体系优化研究; Research on Packing Corporate Sales Training System Optimization in JA Group Based on the Competence Model |
| 作者 | 郑建辉 |
| 答辩日期 | 2016-07-13 ; 2016-05-14 |
| 导师 | 吴文华 |
| 关键词 | 销售人员 岗位胜任力模型 培训体系 sales staff position competency model training system |
| 英文摘要 | 当前纸箱包装行业的市场竞争非常激烈，产品越来越同质化，企业的业绩很大程度都要依靠市场销售来带动，因而销售人员的素质和能力已经成为企业的关键竞争力之一，越来越多的企业开始重视销售人员队伍建设和个人能力的提升。 培训是提升能力的一种有效的途径，也是一项系统性的工作。由于各种主客观因素的影响，很多企业的培训并没能达到预期的效果，进而影响了企业战略目标的实现，如何有效地提升培训的效果，是现在很多企业面临的一个共性问题。 本文以JA集团包装企业销售人员为研究对象，通过引入岗位胜任力模型，在构建销售人员岗位胜任力模型的基础上，提出了JA集团包装企业销售人员培训体系的优化方案。从岗位胜任力模型的角度对培...; Now the market competition of carton packaging industry is very fierce, the products are becoming more and more homogenization, the most enterprise performance rely on the market to boost sales. So sales staffs’ quality and ability has become the enterprise's key of competitiveness, more and more enterprises began to pay attention to improve sales team building and personal ability. Training is a...; 学位：工商管理硕士; 院系专业：管理学院_工商管理硕士(工商管理硕士); 学号：17920131151042 |
| 语种 | zh_CN |
| 出处 | http://210.34.4.13:8080/lunwen/detail.asp?serial=54909 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/129420]  |
| 专题 | 管理学院－学位论文 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 郑建辉. 基于胜任力模型的JA集团包装企业销售人员培训体系优化研究, Research on Packing Corporate Sales Training System Optimization in JA Group Based on the Competence Model[D]. 2016, 2016. |
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